Den 22 februari startade HGTECH Global Agents Conference officiellt, agenter och kunder från mer än 20 länder runt om i världen samlades i Optics Valley för att presentera de mest banbrytande laserintelligenta tillverkningslösningarna med HGTECH.
Från och med nu kommer vi att lansera en serie berättelser om "HGTECH Global Branding Journey".
Första succén i Tjeckien
Gå in på den europeiska marknaden
Sedan starten har HGTECH varit engagerad i sin internationaliseringsstrategi och 2016, baserat på sina affärsutvecklingsbehov, började det gå in på den europeiska marknaden. Vid den tiden hade laserskärmaskinerna i MARVEL-serien och GF-serien redan erhållit CE-certifiering. Men på grund av bristen på lokala försäljningsfall var försäljningen av den första laserskärningsmaskinen exceptionellt svår.
Genom en industriutställning fick HGTECH:s internationella affärsavdelning veta att en kund i Tjeckien hade ett behov av att köpa laserskärningsutrustning och teamet började omedelbart kontakta dem. På den tiden var den europeiska marknaden tydligt uppdelad, med ledande företag som ockuperade high-end-marknaden för att fånga höga vinster, och små tillverkare "kämpade" på marknaden för produkter med lågt förädlingsvärde, förändrings- och uppgraderingsbehoven hos vissa lokala små och medelstora industriföretag ignorerades länge.
För detta ändamål organiserade företaget omedelbart relevanta produkttekniker för att studera och lära sig europeiska standarder, felsöka och justera utrustningen och processen efter kundernas efterfrågan, samtidigt som de aktivt kommunicerade med kunden och tog initiativet till att tillhandahålla 24-timmars tekniska stöd för utrustning. Efter nästan ett år av kommunikation och samarbete, 2017, tecknade HGTECH framgångsrikt ett kontrakt med en tjeckisk kund. Samma år nådde företaget samarbete med ett antal kunder och agenter i Polen och Rumänien, vilket framgångsrikt öppnade dörren till den europeiska marknaden.
Välj en stor mästare att samarbeta
"Made in China" står inför "tysk stränghet"
2018 började företaget implementera "talanglokaliseringsstrategin" för att påskynda utvecklingen av avancerade europeiska marknader.
Samarbete kräver naturligtvis att man hittar experter, och det första stoppet för den västeuropeiska marknaden var i Tyskland, en veteran industrimakt. Som centrum för den europeiska ekonomin och högkvarter för många multinationella laserföretag, innebär att fånga den tyska marknaden inte bara ett erkännande av produktstyrka, utan ger också ett kraftfullt stöd för varumärkesimage. Under "utbytet" med tyskt företag upplevde vi fullt ut de höga krav och strikta standarder som agenten hade för produktkvalitet. Från noggrannheten i den tyska översättningen på ett etikettpapper till omjustering av utrustningens funktioner och processer, använde personalen förstoringsglas och linjaler för att utföra strikta kvalitetsinspektioner. För att svara på kundernas behov i rätt tid, stationerade teammedlemmar sig på kundens plats och genomförde 43 modifieringar såsom mekaniska, funktionella och skärande processförbättringar på bara 20 dagar.
2019 fick den första högeffektlaserskärmaskinen i MARVEL-serien en beställning från en tysk kund. Idag skickas i genomsnitt en MARVEL till Europa varje vecka. Under de senaste två åren har HGTECHs försäljningsvolym på den tyska marknaden kontinuerligt ökat med en takt på 100 procent, och etablerat sig som ledande bland "Made in China"-produkter.
Möjligheter: Att bli global och samtidigt ta in ny teknik
Globalisering handlar inte bara om att söka bredare utvecklingsmöjligheter utomlands, utan den ger också en stadig ström av innovativ vitalitet till företag genom tillämpning av banbrytande teknik.
Munstycket är en kärnkomponent i en laserskärmaskin och en av delarna med högst utbytesfrekvens. Den traditionella metoden är att manuellt byta ut munstycket, vilket inte bara har låg effektivitet utan också kraftigt minskar skärkvaliteten.
Under en utrustningsunderhållsprocess fick en ingenjör ansvarig för teknisk support veta av en tysk kund att två internationellt ledande tillverkare hade utvecklat en automatisk munstycksbytesprocess, som kan öka effektiviteten med 50 procent och dessutom är säkrare än manuellt byte.
Efter att ha återvänt till Kina kommunicerade han omedelbart den senaste processteknologin med produktutvecklingsteamet och främjade förbättringen av det tekniska systemet. Efter nästan sex månader av att ta itu med tekniska svårigheter, slutförde HGTECH framgångsrikt utvecklingen av en roterande automatisk munstycksbytesutrustning och lanserade en prototyp. Enligt kundernas efterfrågan accelererades utrustningsutbytesbordet från 90 sekunder till 45 sekunder, med effektivitet jämförbar med liknande utrustning från ledande tillverkare i branschen.
År 2021 klarade företaget framgångsrikt acceptanstestet för MARVEL-seriens automatiska munstycksbytesutrustning anpassad för tyska kunder, och blev det första kinesiska företaget att tillämpa automatisk munstycksbyte på mogna och pålitliga produkter.
Med det allt mer perfekta utländska marknadsföringsnätverket, accelererar HGTECHs globaliseringsplan också sin expansion. Under de senaste fem åren har HGTECHs utomeuropeiska verksamhet inom laserutrustningsprodukter upprätthållit en tillväxttakt på över 60 procent, med en tillväxt på den europeiska marknaden som nådde 90 procent. För närvarande har företaget uppnått full täckning av den europeiska marknaden och har etablerat marknadsföring, produktionskapacitet och distributionskedja i mer än 40 länder och regioner inklusive Europa, Amerika, Mellanöstern och Östasien.
