Under dessa tio år har HGTech, som rider på vindarna i Belt and Road Initiative, ständigt hållit sig till högkvalitativa standarder och utmärkta tjänster. Företaget har strategiskt utökat sin verksamhet i europeiska länder som Tjeckien och Italien, och bidragit till den pågående berättelsen om en ny era längs Sidenvägen.
Quality Benchmarking: Anpassning till EU-standarder i Tjeckien
Tjeckien har ett högt utvecklat industrisystem och en betydande exportskala, särskilt inom bilindustrin. Under 2018 gick HGTech in på den tjeckiska marknaden och erbjöd sin serie NTC-temperatursensorer till världsledande tillverkare av termiska ledningssystem för fordon.
"Den största utmaningen med att expandera till den europeiska marknaden ligger i de stränga inträdeskraven", förklarade chefen för HGTech i Europa och Amerika-regionen. Att övertyga kunder att överge internationellt kända varumärken till förmån för ett relativt okänt kinesiskt varumärke krävde avsevärda ansträngningar. "Denna kund är ett av de främsta fordonskomponentföretagen i Tjeckien, som överensstämmer med EU:s standarder för produktkvalitet och etablerar stabila samarbeten med många branschledande leverantörer.
För att göra ett genombrott på denna marknad behövde vi visa verklig kompetens." Som svar har forsknings- och utvecklingsteamet, utgående från kundernas behov, höjt och uppgraderat produkttekniska indikatorer och kvalitetsstandarder med hänvisning till europeiska standarder. Förutom att uppfylla certifiering standarder som ställts upp av kunder som EVAL och CCL, företaget tillhandahöll produkter som vida överträffade konkurrenternas standarder i aspekter som storlekskontroll, temperatur- och fuktbeständighet och hållbarhet.Dessutom anpassade HGTech nyckelfunktionerna hos NTC-termistorn baserat på kundernas krav.
Genom att gå från att komma ikapp till att överträffa, används standarder för att underlätta utveckling av hög kvalitet. För närvarande har HGTechs NTC-temperatursensorer uppnått lokal småskalig leverans i Tjeckien, och försäljningen förväntas fördubblas under de kommande åren.
Italien: Den hantverksmässiga andan bakom hushållslaserutrustning
Italien, den fjärde största ekonomin i Europa, utmärker sig för sitt överflöd av små och medelstora företag och ett mångsidigt industrilandskap. Som ett traditionellt nav för biltillverkning i Europa har Italien en heltäckande bilindustri och det största antalet superbilsmärken globalt, vilket gör det till en blå ocean marknad som HGTech har fokuserat strategiskt på de senaste åren.
"Vi började observera den italienska marknaden 2019, men vårt egentliga affärssamarbete realiserades 2021. Trots att vi inte kom in på marknaden tidigt har vår tillväxt varit exceptionellt snabb", förklarade chefen för HGTech European Region. Genom att utnyttja kundresurserna och högkvalitativa fall som samlats i Tyskland och Tjeckien har teamet framgångsrikt engagerat sig med en lokal leverantör av bilstämpeldelar. "De hade samarbetat med ett tyskt varumärke tidigare. Efter pandemin sänkte det tyska varumärket frivilligt priserna med 30%. I det långa loppet är det svårt att förlita sig enbart på en lågprisstrategi för långsiktig utveckling i Europa marknadsföra."
Istället för att delta i ett priskrig, flyttade teamet sitt fokus till kundupplevelse. Inom fordonsindustrin för termoformning, där stilleståndstiden för utrustning inte kan överstiga 4 timmar, var kunden orolig för att det kinesiska teamet kunde uppleva förseningar som svar på grund av avståndet, vilket potentiellt kunde äventyra en stabil utrustningsdrift.
För att ta itu med denna smärtpunkt började forsknings- och utvecklingsteamet uppgraderatredje generationens tredimensionella femaxliga laserskärningsutrustning, som introducerar funktionen "molnbearbetning". Detta möjliggör 24/7 fjärrövervakning och snabba varningar om utrustningens driftstatus.Dessutom skickades dedikerad personal ut för utbildning och underhåll av utrustningsinstallation, vilket säkerställde oavbruten service 24 timmar om dygnet.
Att upprätthålla en hög standard för att upprätthålla ett positivt rykte, använda hantverk för att säkerställa arvet av kvalitet och bemyndiga kvalitetsförbättringar genom ny teknik – för närvarande har HGTech uppnått en tvåårig fördubbling av försäljningen i sin italienska verksamhet. Företaget planerar att ytterligare penetrera fordonskomponentindustrins kundbas.
